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医药代表不会消失,只会升级

作者:admin  日期:02-03
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关于医药代表的新闻特别多,作为数量庞大而鱼龙混杂的弱势群体,行业运动整风自然躲不掉: GSK事件引发的行业合规整顿,广东各级医院禁止药代登门甚至直接抓人,几家外企裁减药代引起鼓噪抗议。加上行业内部流传的2015是医药行业最困难一年的说法,药代们不免困惑——这个职业未来在哪里?它会不会消亡?

认为医药代表穷途末路是这样想的:药代在行业价值链中价值不明却成本高,欧美药代早开始缩减;药代实际工作以客情或回扣为主,既受政府严打,又不为药企合规接纳,真正合规后就不需要这么多药代,药价下行后药企可能也养不起太多代表;还有技术进步让医生很容易从网络处得到学术信息,药企远程接触每个医生也日益现实,在日本的药企对医生的拜访近一半是由网络虚拟代表进行,药代工作中最合规的部分即学

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